书名:
5小时吃透小红书（商业版）
作者:
厦九九
格式:
pdf-epub-mobi
出版商:
人民邮电出版社
作者分类:
厦九九
标题排序:
5小时吃透小红书（商业版）
出版日期:
3月 2024
修改日期:
09 4月 2025
大小:
10.77MB
语言:
中文
如果你已经有成熟的业务形态和产品、服务，只需要明确做小红书的意图和期望实现的目标，以终为始，倒推在小红书如何进行商业变现。以我自己为例，我的主营业务是小红书培训与“陪跑”，我的目标人群就是想通过小红书获客、变现、提升业绩、转型线上的创始人、商家和个体。
首先明确意图和目的：你做小红书是为了“种草”，扩大知名度和搜索流量，还是为了直接销售产品，又或者是引流到私域实现成交和复购？
大部分人都是为了卖产品或服务，那就用现有的业务倒推与之对应的目标用户。他们是一群怎样的人？是B端，还是C端？是面向普通客户做零售，还是招代理或赋能同行？目标人群不同，目的、意图不同，账号的变现路径就会不同，账号的内容规划和运营思路也会不同。
例如，我“陪跑”的一位学员做了15年实体珠宝店，她做小红书的目的就是线上获客、卖珠宝。要实现这个目标，就要吸引对珠宝饰品感兴趣的意向用户。那么，她做哪些内容可以吸引这类用户呢？
鉴于她的珠宝品类很多，我们就要明确主推什么品类。经过市场调研和评估，我们发现珍珠这个品类无论从价格还是大众接受度上都更适合作为切入点。于是，我们建议先推珍珠类的胸针、饰品和耳环等产品，大部分价格在300~500元，少部分偏高的价格也在千元以内。
那么，围绕这些珍珠饰品发什么内容呢？换位思考意向用户关心什么——他们会关心怎么佩戴、怎么选择，不同款式的优缺点，买了如何搭配，等等。于是，我们建议她创作了一系列“如何佩戴胸针”“如何挑选珍珠”的内容，无论是阅读量、点赞量、收藏量、涨粉数量，还是商品销量，都得以迅速增长。笔记直接关联店铺商品，出现爆款笔记时，单日销售额轻松过万元。而这些付费用户再留存私域，实现多次复购变现。反观学员最初发布的内容，除了产品图片就是产品介绍文案，自然流量惨淡，无人问津。
